5月7日在北京宣布，其首個互聯網定制產品“密鑒”近日將亮相電商平臺酒仙網。據悉，這是五糧液在今年初宣布戰略轉型后，其首個電商產品正式面世。

 

 

宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國向網易財經表示，隨著十三五規劃的圓滿開局，五糧液公司已經把打造“兩個百億+兩百億”平臺作為十三五規劃的品牌與產品營銷的目標，作為兩個百億的重要組成部分。“系列酒版塊繼2016年實現70億銷售的基礎之上，力爭到明年，實現100億的銷售目標”。

 

據網易財經此前報道，在不久前舉行的“2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議”上，劉中國曾表示，2017年是五糧液公司“十三五規劃”攻堅之年，營銷工作重心是集中全力打造“五糧液+五糧系”品牌，提升五糧液品牌價值，豐富五糧液品牌內涵，擴大五糧系產品份額。其中在區域與產品品類規劃上的近期目標是打造“兩個百億+兩百億”的平臺。

 

劉中國介紹，“兩個百億”平臺是指：到2018年，華東中心率先實現100億的銷售目標，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破100億的銷售目標。而“兩百億”平臺是指，最遲到2019年，其他六個中心和品類共同完成200億的銷售目標。在系列品牌打造的目標上，除核心產品五糧液以外，三個系列酒公司致力于培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。

 

據網易財經了解，2016年五糧液集團公司實現銷售收入708億元，同比增長8%。其中，五糧液上市公司財報顯示，受益于行業回暖和企業自身努力，五糧液公司2016年全年實現酒類產品銷量14.87萬噸、產量15.13萬噸、庫存量1.24萬噸；凈利潤同比增長9.85%至67.85億元。

 

“未來，不排除和別的電商平臺合作推出其他互聯網產品，但是這些平臺我們會嚴格篩選”。在今日的發布會上，宜賓五糧液系列酒品牌營銷公司總經理徐強向網易財經表示，隨著社會經濟的不斷發展，“互聯網+”、云時代都是酒水行業未來的發展趨勢，這是基于對未來酒水行業會加強整合的基本趨勢判斷，即酒水企業應通過布局酒類產業上下游，壯大后續長遠發展奠定絕對優勢，做強企業，做大行業。“五糧液已經在十三五規劃中明確提出與合作伙伴加強產品和渠道兩個方面的合作，取長補短，實現渠道整合以移動互聯網為代表的新技術和理性消費觀念的強化，從而實現我們的渠道營銷模式更靈活、更高效”。

 

據徐強介紹，近年來，五糧液也在渠道與營銷模式創新上進行了相應的探索與試水，目前已經有專門的項目在實施。

 

據悉，近年來，隨著中國白酒行業進入了調整期，越來越多的白酒企業開始尋求新渠道出口打破發展瓶頸，包括洋河、瀘州老窖在內多家知名白酒企業近年都相繼推出互聯網“爆品”，部分產品甚至在短期內突破百萬瓶銷量，如酒仙網與蘇酒集團（洋河股份）于2016年聯合打造的“洋河特曲“，就在短暫的幾個月時間內，其單品銷售額近億元，酒仙網全渠道銷售量突破100萬瓶。

 

對于白酒企業的頻頻“觸網”，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉曾向網易財經表示，互聯網定制酒具有物美價廉的優勢，讓消費者既有里子也有面子，將成為今后的一種發展趨勢。這種傳統酒廠與互聯網電商深度合作定制酒的運營模式，也滿足消費者、酒廠、運營商三方的需求。

 

有白酒行業分析師分析指出，上述形式之所以越來越受到熱捧，是因為借助酒類電商在資本、運營、團隊、規模上的多重優勢，開發出適合網絡消費人群的專屬產品，破除互聯網轉型之路上的層層壁壘。“同時，互聯網定制酒具有消費群體聚焦、渠道費用低廉的特點，擁有傳統產品不具備的價格優勢和良好的推廣效果，又不會擾亂酒企線下價格體系，因此能夠帶來多贏的結果，是值得酒企和電商大力去開拓、潛力巨大的領域”。