電子商務研究中心發布的報告顯示，2017年，農村電商實物類產品網絡零售額7826.6億元，同比增長35.1%，占零售總額的62.9%。據了解，目前中國縣鎮人口占總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億。當下，如何拓展四六級市場藍海、實現縣鎮市場渠道的網格化重塑，已成為智慧零售語境下的行業趨勢。

近期，蘇寧易購董事長張近東在公開場合表示，計劃到2020年實現布局12000家針對縣鎮市場的零售云門店，培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶。

據悉，蘇寧零售云采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務、售后等,均由蘇寧提供專業的指導。

數據顯示，在過去半年時間內，蘇寧已經新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過一千家。這些零售云門店覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮，7月份甚至實現日均開店7.5家，整體銷售規模半年增長了100倍。據悉，零售云計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規模。

作為最早進入農村的電商之一的農村淘寶，截至目前已經孵化培育出了160多個區域農業品牌，上線了300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示范基地。根據中商產業研究院提供的數據，阿里巴巴零售平臺有超過100萬的農民網商，超過1000億元的農產品年銷售額。建成超過3萬個村級服務站，近5萬個村小二。當前，淘寶零售平臺在832個國家級貧困縣，擁有活躍網購用戶超過2800萬，共完成了2074億元消費。阿里淘寶村數量從2013年的20個發展到2017年的2118個，四年間增加近2000個淘寶村。

出身于一線城市的京東，一直以來試圖向低線鄉鎮下沉。從2014年開始，京東農村電商大力實施工業品下鄉、農產品進城、鄉村金融三大戰略。其農村電商項目包括3F戰略、京東便利店和京東幫。數據顯示，其打造的“京東幫服務店”在2016年底就覆蓋了45萬個行政村內，銷售額占據京東家電業務的30%。2017年2月底，京東宣布，2017年京東家電計劃在全國開設家電專賣店10000家以上，實現“一鎮一店”和“一縣多店”。京東家電也是采取加盟方式擴張，但是在場景上更偏向于線下體驗店。

為何巨頭紛紛看中縣鎮市場？招商證券研報顯示，這兩年，高線城市的線上流量紅利基本見底，主流軟件的獲客成本陡增。2017年阿里獲客成本高達到310元/人，為2015年的近兩倍；京東的獲客成本雖然略低于阿里，也達到了225元/人，一二線城市里尚未被微信、阿里等大平臺轉化的消費者少之又少。與此同時，以OPPO和VIVO為代表的企業將移動互聯網基礎設施建設深入到三線及以下的城市和鄉鎮，超過2億的“小鎮青年”崛起，成為新一波的流量紅利。

“社交電商”的崛起是農村零售市場的一大亮點。“以云集、拼多多為首的社交電商平臺，以其獨特的社交模式、平臺賦能服務、低廉的獲客成本，為農產品上行和今后農村電商發展提供了新的解決方案。” 電子商務研究中心主任曹磊表示。

云集農村電商項目為百縣千品，品類以農產品為主，主要服務于農產品上行。其規模覆蓋全國31個省市自治區，模式為B2C、S2b2C，零售、分銷，平臺賦能商家等。其曾創造了3小時賣完10萬斤陜西洛川蘋果，8小時銷售8噸武平芙蓉李，1天售罄30000斤廣西百色桂七芒等記錄。

拼多多無疑是農村零售市場最大的黑馬。成立不到三年，其規模遍布全國各省市地區、730個國家級貧困縣。目前月活僅次于淘寶和京東。

“阿里、京東等主流平臺向核心用戶傾斜做品質化的同時，拼多多反其道而行之，順勢接過被消費升級擠出的買家和賣家。”招商證券分析師許榮聰對中國商報記者表示，相較于淘寶和京東，拼多多近六成用戶來自三線及以下城市，七成用戶為女性。作為逆消費升級的典型案例，拼多多抓住低線城市居民追求低價、時間充裕等特點，把握了小鎮青年崛起帶來的流量紅利，順勢崛起。

拼多多在飛速成長的同時也暴露出不少問題，比如假貨泛濫、零門檻入駐導致商家良莠不齊等等。“雖然淘寶特價版和京東拼購暫時無法威脅拼多多，但是要想提高低線城市用戶的留存率，拼多多必須進一步提升商品質量。”許榮聰認為。